江阴哪里可以学外贸英语？为什么要做外贸行业？哪些人适合学外贸英语？

暨阳教育

商务英语和外贸英语的区别
简单来说，商务英语和外贸英语都属于应用英语的范畴但它们的侧重点和应用场景有所不同。
核心区别

商务英语:范围更广，是商业活动中的“通用语”它涵盖了公司内部和外部的各种商务场景，比如会议、邮件、报告、谈判等，不仅限于贸易，还包括金融、市场营销、人力资源等多个领域。可以把它理解为“商务活动的日常英语”。

外贸英语:范围更窄，是国际贸易的“专业术语”。它专注于进出口贸易的具体流程，比如报价、下单、付款、报关、物流等，会涉及大量专业术语，如FOB/CIF等贸易条款的应用。

学习内容不同
商务英语:学习内容更广泛，除了日常英语，还会涉及商业术语、商务礼仪、商务谈判技巧、商业邮件写作等，强调的是在各种商业环境下的沟通能力。

外贸英语:学习内容更聚焦，主要围绕从事外贸行业的一系列流程，包含：售前+售中+售后
售前：找到客户并拿下订单
1. 客户开发
线上渠道：利用B2B平台，像阿里巴巴、中国制造网、社交媒体等，主动寻找潜在客户
线下渠道：参加国内外行业的展会，都是高质量客户
公司资源：分配客户给新人，或者由老业务员带新人，获得实战经验

2.报价与谈判：当客户询盘后，你需要根据产品的成本、汇率、物流费用等制定报价单
1）报价构成：（报价单包含产品规模、起订量、单价、交货期和付款方式等）
2）贸易术语： 谈判的核心，决定买卖双方的责任，新外贸业务员必须掌握的是常用术语，比如FOB（船上交货）、CIF（成本、保险和运费）

3.付款方式：T/T（电汇） L/C（信用证），目前TT最常用，通常是30%定金+70%尾款

售中：从生产到发货
订单确认以后，进行执行阶段，需要外贸业务员像“桥梁”，协调好公司内部和外部的所有环节
签订合同（全英文合同的注意事项）
生产备货（收到定金后，向工厂下达生产通知,及时跟进生产进度，并英文传达给你的客户）
验货+发货
报关与单证

售后：收款与维护客户关系
收款确认、核销与退税、客户维护关系（询问产品使用情况和满意度，新品上市的通知以及节假日的祝福短信等，为下次合作打下基础）

哪些人需要学习商务英语/外贸英语:

1. 目前从事其他行业，销售口才比较好，高中以上学历，有四级左右基础，但是目前行业工资太低，想跳槽到外贸行业从事外贸业务员，一到两年积攒一定客户资源，工资1W+打底，而且后续想跳槽，直接可以把客户资源带走或单干
2. 目前从事机械、纺织行业的技术岗，但是有调岗到销售岗的需求，后续从事销售岗学员（优势：在和客户解释原料或者制作工艺的时候，可以凭借自己的技术岗优势，解释的更加专业和到位）
3. 从事外贸纺织相关行业，外贸业务员跳槽带走资源，从事这类行业的老板娘准备自己学习相关话术和沟通（周庄类似学员特别多，从事PVC、机械化工、革布等，都是干这行的老板，有小型加工厂，而且学员门槛特别低，基本小学初中基础，也可以和老外交流，因为主要侧重相关行业的那套流程术语，所有老外来回都是问这些内容，行业经验非常重要）
4. 目前找工作碰壁的应届毕业生，外语功底可以，也比较喜欢外语（学完外贸行业的相关内容和商务模式，马上就可以入职就业，我们可以帮忙推荐就业，目前外贸市场缺口大）


为什么要做外贸行业？
1. 国外利润高，同类产品国外的采购价格要比国内高出百分之三十
2. 货款到账及时，老外都是先打款，不用担心货款欠账
3. 质量要求低，老外对商品货物质量要求远低于国内，利润大要求低
4. 国外订单量大 ，因为外贸订单运费比较贵，路程比较远，所以一般下单量就比较大，只要你做成一笔生意且得到客户认可，基本后续就是长期合作
5. 国内市场竞争太大，恶性竞争严重，需要开发新市场
6. 国家鼓励扶持，一带一路政策以及零关税等，纳税人还可以享受退税

   
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