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[结婚交流] 【婚嫁糖主在一线】优胜劣汰下欣欣向荣的江阴婚庆品牌(一)

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发表于 2017-9-15 15:42 |显示全部楼层
本帖最后由 秋天、 于 2017-12-12 09:11 编辑

        江阴市场四百多家大小婚庆,有些如秋风扫落叶般迅速消失,而有些却成为婚礼界的常青树。成败没有定数,而有缘由。品质?创意?设计?服务?糖主走进一线,探究这些江阴婚庆品牌发展背后的奥秘。


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有些人在回首,有些人正停止。而他们,在“跑”出去。



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        只看爱兰婷的作品,华美气派,甜媚梦幻,或是浅唱低吟,你一定想象不到这个品牌才刚刚成立三年时间。
        短短三年,从原先的30多平方到60多平方,到现在的240平方;从老板王晓凯一人到一个精英团队;从只做婚庆典礼,到婚纱租赁、新娘美甲、皮肤管理……
        三年,瞬息万变,他们以锐不可挡的势头,成为江阴婚庆界不得不瞩目的一匹黑马。

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策划师与客人沟通

        我们到达的时候,婚礼策划顾问王俊正在与到访的客人沟通。这是一对由老客户转介绍来的新人。 婚礼风格五花八门,策划师们经常会遇到毫无概念,并且并不太愿意主动表达想法的客人。而他们的工作就是引导他们表达出诉求。 首先是人员风格的偏好、其实是色系的偏好,通过交谈,婚礼策划师耐心地给他们勾勒出婚礼的面貌。从进店到订单,时间不长,却让他们称心而归。

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新老客户回馈礼

       而王俊在与我们聊天时反复强调的,爱兰婷的高服务,也在客人一进一出之间的小细节中体现的淋漓尽致。比如进店时的多方欢迎与引坐,比如每逢佳节时新老客户的贴心伴手礼……

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设计师手绘

       在爱兰婷办公室里,我们看到了正在专心致志做手绘设计的设计师们。设计总监高先生,也是我们的老熟人了,如今也是爱兰婷团队中的中坚人物。定制婚礼的完美呈现,均由他们一笔一划的设计开始。

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与客户确定婚礼细节

        设计稿出来以后,会与客人反复敲定细节。作为团队领导人,老板也从不懈怠,向来身体力行,身先士卒。一群90后,婚礼是他们是事业也是梦想,在这个舞台上,他们竭尽全力,从不惧怕。

        即将到来的9月、10月,是婚礼界一年中最忙碌的时节,而爱兰婷的忙碌似乎从未有过和缓。他们的眼光从未局限于江阴市场。9月8日,在宁波华侨豪生酒店,爱兰婷团队在此披挂征战。这只是他们在省外做的婚礼庆典中的其中一场。


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        这个90后团队的特点,除了朝气与活力,更有“勃勃野心”。他们是野心家,更是实干家,长远的眼光与高效的执行力,想必也是他们飞速发展原因之一。

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        如今,爱兰婷已有靖江分店与常州高端定制店,苏锡常其他分店也在筹备之中。正如王晓凯所说:“我们正在走出江阴。”



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从艾米莉婚礼顾问,到艾米莉婚·礼文化传媒,

他们在婚礼文化的路上孜孜不倦。


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        先锋路往东快到尽头的86-89号,是艾米莉的新店。店内风格是中式的低调优雅,颇有种“闲敲棋子落灯花”的惬意。婚礼做久了会逐渐形成自有的品牌风格,如果形容爱兰婷是活力四射的“勇”,而艾米莉则是气定神闲的“稳”。

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        从艾米莉婚礼顾问,到艾米莉婚·礼文化传媒,十年时间的积累与打磨,艾米莉的成长属于一步一个脚印。婚式传承,礼从文化,婚与礼的交织便是一脉文化的传承。所以婚礼本身就是一种仪式感非常强烈的活动。从婚礼延展到宝宝宴、成人礼、孝亲礼、寿礼,在场景设计和执行流程上,更侧重于人文与时尚的动态平衡。

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五世同堂寿宴

        一家会因为帮外地客人省成本而建议找当地婚庆的高端婚礼定制店,一两千的临时快闪求婚也会去做。板娘媛媛笑着说,“我们好奇,都是什么样的故事。”

       做了十年的婚礼团队,依旧对【爱情】保有好奇心。感性而真挚,把自己融入到每一场婚礼中。这是艾米莉的姿态。


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        问到更注重于哪一块,板娘媛媛说:执行。

        积累了多年的执行经验从不自满,依旧每场婚礼都力求做到最细致,各环节质量把控,安全与效果并重。他们控制接单量,定制婚礼一天只接两单。碰到结婚多的好日子,现场也必须留守几个人。每场婚礼对他们而言都是不能辜负的信任。因此,艾米莉的客人,有很大一部分来源于老客户的转介绍。而这些转介绍,也印证了艾米莉的口碑与实力。


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忙碌的婚礼人
        做婚礼人是辛苦的。有时遇到父母来定单,子女在国外的新人,通常都要在深夜起来沟通。在高压之下也依旧毫无抱怨,艾米莉家的团队具有强大的凝聚力。

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与客人确定婚礼细节

        暨阳网友马小姐,是一个对婚礼品质有要求的姑娘。早在婚期前半年,就已经着手婚庆。跑遍江阴的婚庆,只为找到一家最满意的,来完成自己一生中最重要的典礼。经过仔细考量,最终,她选择了艾米莉。


        除了创意、周到的服务,高性比价,她也在意细节。她说,逛过一遍江阴的婚庆,定了艾米莉,是因为有一天我发现,只有他们家团队所有人的朋友圈都是没有负能量的。

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        “哪里都好”似乎是对一个婚庆的高度的评价。

        而谈到江阴人婚礼的偏好,抛开预算与风俗等等客观因素,江阴的新娘们还是更多的偏向于唯美、梦幻的风格,这也印证了那句经典的话语:每个女孩都有一个公主梦。从去年流行起来的红色中式风,也渐渐在被婉约的新中式风格婚礼所取代。下半年结婚的新娘,不妨尝试一下新中式的风格,也许就正赶上了潮流。




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艾米莉的忠实fan 加油昂!
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两家做事风格不一样,不过案例做出来都很美啊!!!反正没倒闭的婚庆应该都是有点实力的
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作为江阴婚企走出去的排头兵,爱兰婷的一群90后们一直在默默努力,谢谢大家的支持
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爱兰婷婚礼策划 发表于 2017-9-15 17:15
作为江阴婚企走出去的排头兵,爱兰婷的一群90后们一直在默默努力,谢谢大家的支持

我有小姐妹定的你家,5月份结婚的,现场布置确实很不错!
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谢谢肯定,我们只会越做越专业和精致
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艾米莉家的装修好好看!可见设计功力不一般
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小猪佩奇啊 发表于 2017-9-15 16:49
两家做事风格不一样,不过案例做出来都很美啊!!!反正没倒闭的婚庆应该都是有点实力的

各有各的优势和风格哦!给两家点个赞,糖主去了解了一下,确实是江阴靠谱婚庆
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飞翔の梦 发表于 2017-9-19 08:08
艾米莉家的装修好好看!可见设计功力不一般

我也觉得蛮有格调的
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