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标题: 山姆的营销术还是蛮厉害的 [打印本页]

作者: 红尘仆仆 时间: 2026-10-26 01:50
标题: 山姆的营销术还是蛮厉害的
1、拔高消费档次，诱导趋赴心理。
采用会员制，营造消费高级感，筛选目标用户。
不过新店开张，会员卡办理是高峰期，许多人是冲着尝鲜来的，真正的考验是会员卡续费率，至少经过三年淘洗，沉淀下来的，才是其稳定的忠实客户群。
2、错位经营。
高低错位，品类错位，建立专属的供应链，严格品控，不做一般超市的普品，我有你无，你有我无或你有我优。
3、上新和淘汰频繁轮动。
激发上游供应商以高品质竞争加入供应链。山姆做大，各路商家要争相抱上这条粗腿，一旦加入，货品质量肯定会认真把控，不敢造次。
4、硕大购物车刺激顾客加大购买量。
买得少，车里显得空，就会增加购买量；自己车空，别人车满，也会一定程度诱发多买心态。
几百上千元之间的购买量，让你心有点痛但不会心绞痛。
5、多样化经营、服务有特色。
试吃服务，餐吧热气快餐，无限续杯饮料，引发顾客的好奇心和从众心理，是提升门店人气之举。目前江阴新店试吃品类还太少，其进展有待观察。
总之，在人们的食品安全、消费需求和消费权益意识不断提升的当下，山姆在努力营造消费的安全感、高级感，说白了就是要树立一面“普通人的特供”的标牌。
如果加入了山姆，还是要理性消费，它只是日常购物的一个选择，更多的是作为一个改善型消费的选项，无论怎样，都尽量避免冲动购买造成浪费。
山姆单品量大，价钱看着吓人，但有些日常吃用的必需品还是值得下手的。如图袋装猪精肋排，每袋3斤上下，单价24.9元，这个品相和价钱，食品城也买不到。开业时有，现在不知道还有没有了。

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作者: 江阴大澄小事 时间: 2026-10-26 08:54
确实厉害

作者: 彩色哥 时间: 2026-10-26 09:16
抖音也是推手之一，中产幻想

逛个超市都能到处发

作者: 饮水机守护者 时间: 2026-10-26 10:47
山姆要守住的，是消费者这份已经付费的信任

作者: 开心的冰凝 时间: 2026-10-26 10:54
前两天再山姆极速达买了娃娃菜，也有坏的。不过售后还是很不错的，申请后，直接退款了。现在买东西不光看价格，售后也很重要的。所以现在各大超市竞争力也大的。

作者: 凸币囊波旺 时间: 2026-10-26 11:17
本帖最后由凸币囊波旺于 2026-10-26 11:25 编辑

我看这肋排的品质跟盒马12块一斤的也没什么区别，即使品质真的高一些，但也不可能跟价格一样到翻倍的地步。
山姆性价比还是太低。
老年人总结的都很好，肉头才去山姆。
但我心底里是觉得这种肉头越多越好，对大家都有好处。

作者: 浪之奇 时间: 2026-10-26 11:21
原来要跑到常州，现在江阴开了，方便了点。
但是到现在也没办法理解2L一瓶的牛奶，品质再好也有人吹得跟仙桃一样似的。不知道鲜奶开瓶了要极快喝完的吗？
还有人超市买衣服，开眼了
烘焙面包，这种保质期短的，一堆人买，量大硬塞，暴饮暴食。无法理解
开了几年会员，除了日用品，大件如果便宜基本也走山姆。

作者: wsx2048 时间: 2026-10-26 11:27

凸币囊波旺发表于 2026-10-26 11:17
我看这肋排的品质跟盒马12块一斤的也没什么区别，即使品质高一些，但也没到跟价格一样翻倍的地步。
山姆性 ...

你把皇帝的新衣戳破了，山姆的这个肋排，我家人也去买了，不咋地，不新鲜，不如我楼下罗森便利店的好，关键是罗森的只要十几元一斤，每一块都是带肋条的精选的，还是新鲜的。

作者: 凸币囊波旺 时间: 2026-10-26 11:29

wsx2048 发表于 2026-10-26 11:27
你把皇帝的新衣戳破了，山姆的这个肋排，我家人也去买了，不咋地，不新鲜，不如我楼下罗森便利店的好，关 ...

不要戳破，毕竟山姆也算大企业，对就业和税收有利。
也戳不破，成年人的思维是固化的，是骂不醒的。

作者: lovezxf1986 时间: 2026-10-26 11:39
就这种品质的肋排，满大街的都是，一看就是不常买菜或是不了解整体行情的。

作者: xialiye 时间: 2026-10-26 11:52

作者: 我是新闻搬运工 时间: 2026-10-26 11:55
肉头才会去买那价格的肋排

作者: 玫瑰花的@葬礼 时间: 2026-10-26 12:12
尊贵的京东plus会员表示，手机京东买买就好了，进口的东西也多，省时省力，退货也方便。

作者: 帅，不是我的错 时间: 2026-10-26 13:27

开心的冰凝发表于 2026-10-26 10:54
前两天再山姆极速达买了娃娃菜，也有坏的。不过售后还是很不错的，申请后，直接退款了。现在买东西不光看价 ...

盒马线上买的蔬菜只要稍微有一点点品质问题就可以直接退款，就是仅退款那种，值得赞

作者: skyflyye 时间: 2026-10-26 13:35
还是肉头多啊，咋没钱不去凑热闹，量大不合适两个人

作者: wazp319 时间: 2026-10-26 14:02
这个排骨倒是比奥乐齐便宜点，奥乐齐1KG 58~62

作者: ml1981 时间: 2026-10-26 14:26
这个肉比凌晨3点直接杀好投放菜市场的肉新鲜好吃？

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（打印:@2026-10-26 20:05）