璜塘招业务经理！1.5——2个W！上不封顶！

不负年华

岗位名称：业务经理
岗位简介
负责换热器、换热机组、冷热交换设备、暖通及工业换热系统的市场开拓、客户开发、项目洽谈、订单跟进及销售目标达成，独立负责区域/行业销售业务，带领助理完成业务落地。

一、岗位职责

1. 市场开拓与客户开发
负责指定区域、行业（暖通、中央空调、水处理、化工、能源、制药、设备配套等）新客户开发，挖掘换热设备、节能改造、换热机组配套等需求，建立稳定客户资源。
2. 项目对接与商务洽谈
独立对接客户技术需求、工况参数、项目方案，与技术部配合完成选型、方案制定、报价、技术答疑；独立完成商务谈判、议价、合同洽谈、条款确认，跟进重点工程项目。
3. 销售目标达成
根据公司年度、月度销售指标，制定个人销售计划，跟进意向客户、落地订单、维护老客户复购，完成回款任务，保证业绩稳定达成。
4. 项目全周期跟进
负责订单从前期对接、报价、签单、生产跟进、交付验收、售后协调、回款全流程把控，及时处理项目异常、客诉问题，保障项目顺利落地。
5. 行业信息与团队管理
收集行业行情、竞品价格、市场需求变化，反馈公司优化产品与价格体系；指导业务助理开展跟单、资料、客户维护工作，协助部门整体业务推进。
6. 招投标与大客户维护
独立跟进工程项目投标、资料准备、标书配合、商务应答；维护工程公司、设备厂、集成商、终端工厂大客户长期合作关系。

二、任职要求

1. 经验要求
大专及以上学历，2年以上换热器、暖通设备、机电设备、工业换热、中央空调配套销售经验；有板式换热器、管壳式换热器、换热机组销售经验者优先。
2. 专业能力
熟悉热交换产品结构、选型逻辑、常规工况、行业应用；看得懂基础参数、工况条件，能独立根据客户需求做初步选型和方案沟通。
3. 业务能力
具备独立开发客户、独立谈单、独立成交能力，有成熟获客渠道、工程资源、行业资源者优先；擅长商务沟通、议价谈判，抗压能力强。
4. 职业素养
目标感强、结果导向，责任心强，自律性高；有良好的市场洞察力、客户维护能力和长期深耕心态。
5. 其他
能适应业务出差，服从公司区域及工作安排；有良好的团队协作意识、诚信务实。




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