还能继续保持桀骜不驯吗？别人都打到家门口了

源氏木语家具

“打小我爷爷就跟我说，做买卖得端着点，门槛越高越金贵！” 这话放三年前，绝对是会员店的座右铭。

想进门？先掏两百多块办张卡，像极了王多鱼他二爷设的继承考验，没点 “钞能力” 连货架都不让你瞅一眼。

那会儿的会员店，简直把 “桀骜不驯” 刻进了 DNA：门店开在郊区半山腰，停车场比足球场还大，仿佛在说 “嫌远？嫌贵？那你别来啊”；货架上的商品非大即贵，一提纸巾够全家用上半年，一块蛋糕比脸还大，活脱脱演绎着 “有钱者，事竟成” 的零售版。

可谁能想到，风水轮流转得比王多鱼花光十亿还快！

2026 年刚过，江阴首店千方大店奥乐齐、盒马这帮 “程咬金” 就带着人马杀到了家门口。

德国来的奥乐齐堪称 “穷鬼超市天花板”，拿着 9.9 元的自牌好物当武器，1000 多支精选 SKU 精准狙击，把山姆引以为傲的甜杆西兰花，换个小包装就卖得更便宜；

盒马更狠，搞 “鲜生 + 折扣” 双业态围剿，30 分钟配送能把帝王蟹送到县域用户家门口，首月销售额干到 4500 万，直接击碎 “下沉市场消费力弱” 的偏见。这哪儿是扩张，分明是王多鱼式的 “地毯式撒钱”，只不过撒的是性价比，把消费者哄得眉开眼笑。​
曾经高高在上的会员店们，这下彻底体会到了庄强被骂 “废物” 的憋屈。山姆刚因好丽友派选品翻车，被 680 元年费的卓越会员吐槽 “会员费变智商税”；本土的 M 会员店更直接，连夜取消会员准入限制，搞起 “会员价与非会员价并行”，活脱脱一副 “不装了，我想活下去” 的摊牌姿态。要知道以前，这些店连试吃都得看会员卡眼色，现在倒好，非会员也能随便逛，跟王多鱼最后放弃继承遗产一样，主打一个 “识时务者为俊杰”。
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有人说会员店这是丢了初心，可在奥乐齐 “一城一策” 密集布局、盒马把门店开到县域商圈的攻势下，“桀骜不驯” 早成了高危操作。以前会员店靠 “二房东模式” 赚得盆满钵满，现在地产下行，山姆拿地成本降了，盒马能低价进驻核心商圈，叮咚前置仓租金才是传统门店的 1/5，成本优势直接转化为价格炮弹，传统会员店那套 “靠门槛筛选用户” 的玩法根本扛不住。就像王多鱼想花钱却越花越多，会员店想端着却越端越慌，毕竟消费者又不傻，能花更少的钱买同样的东西，谁还愿意为 “桀骜不驯” 买单？​
如今的会员店们，正在上演一场 “放下身段求生存” 的大戏。麦德龙（江阴的你有多久没去了），本土品牌集体战略收缩。

这波操作像极了王多鱼请股神吃饭，表面上是撑场面，实则是为了活下去。毕竟在零售界，“有钱者事竟成” 的前提是，你得先留住愿意为你花钱的人。​
说真的，会员店要是还抱着 “我是高端我怕谁” 的心态，迟早得跟王多鱼的足球队一样，被对手踢得找不着北。奥乐齐、盒马已经用行动证明，现在的消费者要的不是 “门槛”，是 “诚意”；不是 “稀缺感”，是 “性价比”。与其继续桀骜不驯，不如学学王多鱼的通透：“钱是王八蛋，我们要尊重消费者”。毕竟在这场零售版的较量中，笑到最后的，从来不是最能装的，而是最懂变通的！

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既然喜欢搞什么会员制，那么我们就不去，这么多商超又不是非要去那一家，都是国人给惯的